“十四五”即将圆满收官。五年来，我们共同见证了国家发展的历史性跨越，也亲历了企业转型升级的奋进历程。

为全面展现这段不平凡的时光，哈电机微讯推出“我的‘十四五’”专题栏目，聚焦不同岗位的哈电人奋斗故事，定格拼搏瞬间，凝聚奋进力量。

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“十四五”的市场开发之路从不缺“硬骨头”，每一次攻坚克难都是成长的勋章。2022年的浙江天台项目便是其中最难忘的一战。

天台项目额定水头724米，为当时世界最高，单机容量达425兆瓦，位居国内抽蓄电站首位，综合难度也堪称国内之首。

作为项目商务、技术标书编制负责人，我深知，手中的这份标书，承载的是公司的技术实力与品牌信誉。

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为了拿出让业主和行业专家认可的方案，我牵头组建了涵盖14个部门、23个专业、70余人的投标团队，从此开启了“白加黑”的攻坚模式。

从技术参数的反复校验，到商务条款的精准把控，再到70余年企业文化与产品优势的生动呈现，我们投标团队逐字逐句打磨，最终完成了6册、总计3500多页的投标文件。

合同正式签订的那一刻，所有的疲惫都化为了成就感。

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2023年的扎拉项目同样堪称“突破性里程碑”。

作为目前世界上单机容量最大的冲击式机组项目，扎拉对于公司拓展西南水电市场有着极大的战略意义。

为了拿下这个项目，公司组建了由主要领导挂帅的投标团队。我作为市场开发项目经理，从组织数十次评审会细化方案，到跟进每一项会议要求的落实，再到关键时刻与团队连夜优化投标策略，全程深度参与、统筹协调。

记得第二轮谈判最紧张时，投标团队凌晨仍在共同推演方案，只为确保早上八点提交的方案万无一失。

最终，我们在激烈的竞争中成功签约，为西南水电基地开发奠定了坚实基础，也让公司“五位一体”营销体系的实践价值得到了充分验证。

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2021年，《抽水蓄能中长期发展规划》的发布，为水电行业按下了“加速键”。

发展的历史性机遇面前，我深知，市场开发不是孤军奋战，而需要全链条协同。五年间，我带领班组扛起抽蓄市场开发的重任，助力公司稳稳拿下抽蓄市场占有率第一的桂冠。从易县到天台，从扎拉到江华，我先后参与了58个水电项目的市场开发工作。每一项签订的合同背后，都是一场与科研开发部门、生产制造与供应链团队、质量体系与项目执行团队等跨部门协同的“攻坚战”。

正是这份“团结就是力量”的坚持，助力公司水电市场占有率连续多年稳居行业前列，也让我在实践中深刻体会到个人成长与企业、国家发展同频共振的价值内涵。